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搜码网www:888569大搜车家选为何要求车商“互保”?
【发布时间:2019-10-07】 【作者:admin】

  7月18日,“以梦想,向未来”为主题的2019中国二手车大会高峰论坛召开,近2000名代表齐聚会场,共同探讨二手车行业在新时期面临的机遇与挑战。汽车产业互联网平台大搜车被评选为“2019年度优秀会员——中国二手车流通行业领军企业”。

  中国汽车流通协会数据显示,今年1-6月全国累计完成交易二手车686.2万辆,累计同比增长3.93%,交易金额为4336.09亿元。与新车市场呈现同比负增长态势相比,二手车市场仍保持增长态势,但增速明显减缓,行业进入了新的调整期。不少车商面临着利润下降、库存过剩、获客和客户运营成本过高等多重痛点。

  大搜车联合创始人兼COO 李志远在主题演讲中解析了二手车行业市场变局和经销商的应对之策。李志远认为,二手车车商应该顺应行业进入调整期的大势,站在行业拐点上进行内部调整升级。他提出了“控资金”、“重存销”、“稳团队”三项策略:迅速调整资金占用规模,降低负债;前所未有的重视采购端,迅速调整库存结构;和团队一起工作,建立良好的工作氛围。李志远说:“没有不赚钱的生态,只有超支的费用和成本。二手车商应建立产品与服务标准,重视老客户,做力所能及的改变。”

  为了进一步赋能二手车车商,大搜车在今年加速二手车新零售生态的建设。大搜车先是在3月份与阿里旗下的淘宝二手车达成战略合作,随即在4月份发布了车商联盟品牌“大搜车家选”,宣布每年投入10亿元用于品牌打造、市场拓展与技术研发领域,联合全国各地品牌口碑好、服务能力强的优质二手车经销商,将“大搜车家选”打造成全球领先车商联盟品牌。目前,大搜车家选店已经在线家。

  按照大搜车的想法,弹个车和二手车可以相互引流,大搜车家选希望建立标准的二手车交易体系,从收车、卖车到服务,包括销售话术、门头标准、卫生标准、香港惠泽社群请问是否可以自己在家艾灸?,场景的标准统一,建立起客户的信任感。“信任感比信任还要重要。”大搜车二手车新零售事业部副总裁兼品牌管理部总经理陈琦说。

  在李志远看来,二手车车商联盟将是行业未来主要发展模式之一。大搜车发起的“家选”联盟既严格,又灵活。严格体现在门槛高。车商要加入联盟,需要先交纳50万元互保金,互保车商不低于5家。根据三四线城市不同情况,这个互保金额度有所下调。互保金用于一旦消费者利益遭受损失,平台可以立即赔付,且赔付金额会略高于市场平均水平,以此保证消费体验。此外,严格还体现在对联盟场景控制和掌控力方面,车辆收购的检测标准、检测报告都要符合大搜车的标准。起步阶段,我们允许车商将手中不合格标准的车清库,但要与“家选”车分开展示,当清库完成以后,收购车辆就必须符合大搜车只选30%好车的标准了。

  而灵活是指,平台不排斥车商在平台上做品牌,只要符合平台标准,车商可以尝试各种小的商业模式或者联盟。“我们所谓搭建生态平台,就是鼓励车商自主发展、自愿发展。”李志远说。

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